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Objetivos
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•Preparar a los ejecutivos y ejecutivas a enfrentar los cambios continuos que se presentan en el mercado, así como en los comportamientos del consumidor.
•Reforzar los principios de las Ventas y equiparlos con nuevas herramientas prácticas que permitan a los ejecutivos de ventas realizar presentaciones más exitosas, faciliten el cierre de ventas y ayuden a entablar relaciones comerciales exitosas y duraderas con sus clientes.
•Desarrollar hábitos efectivos como la pro-actividad, disciplina, prospección con seguimiento, administración por prioridades y actitud positiva para buscar siempre una oportunidad de servir a los clientes con excelencia.
•Transformar al vendedor en un asesor profesional que podrá conocer y satisfacer las necesidades del cliente moderno.
•Desarrollar Liderazgo Personal basándose en Principios y Valores
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Programa de Estudios
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Primer Trimestre: |
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La Importancia de la Profesión de Ventas
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Perfil del Vendedor Exitoso
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Rompiendo Paradigmas
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El ABC de la Venta Efectiva
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Mentalidad y Actitud
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El Perfil del Cliente Objetivo
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Mentalidad Mercadológica
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Construcción de Cartera de Clientes
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Motivación y Valores Módulo I: Misión Carácter
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Segundo Trimestre: |
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Re-inventándome
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Vendedor Proactivo o Reactivo
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Prospección Efectiva
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El Auto-sabotaje en la Venta
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Las Etapas de la Venta Telefónica: Acercamiento,
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Investigación, Presentación
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Marketing Relacional
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Email y Redes Sociales –¿Herramientas o distractores?
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Motivación y Valores Módulo II: Coraje
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Tercer Trimestre:
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Inteligencia Emocional y las Ventas
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Presentaciones Efectivas de Ventas
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Comunicación Efectiva
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La Venta Emocional
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El NO es positivo
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El Arte de Cerrar
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Manejo Efectivo de las Objeciones
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Motivación y Valores Módulo III: Visión
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Cuarto Trimestre: |
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Agregar Valor al Cliente
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Hábitos Efectivos
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Administración por Prioridades (Tiempo y Recursos)
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Establecimiento de Metas
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Establecer Planes ganar-ganar
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Desarrollar Relaciones ganar-ganar
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Motivación y Valores Módulo IV: Liderazgo
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Horario: |
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Se selecciona una jornada por semana |
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Fecha de Inicio: |
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Lunes 12 de Marzo de 2012
17:30 a 21:30 Hrs.
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Miércoles 14 de Marzo de 2012
17:30 a 21:30 Hrs.
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Sábado 17 de Marzo de 2012
07:30 a 11:30 Hrs.
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Inscripción Ordinaria: |
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Q. 500.00 por participante (Hasta el 29 de Febrero 2012) |
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Inscripción por Trimestre: |
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2do, 3er, y 4to Trimestre |
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Q.200.00 |
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Inversión: |
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Q. 590.00 * Mensuales |
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(Materiales y libros de texto deberán adquirirse por aparte) |
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* Cuotas especiales para grupos de una misma empresa
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Inscripción Extraordinaria: |
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a partir del 01 de Marzo |
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Q. 600.00 |
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Inscripción Extraordinaria: |
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2do, 3er, y 4to Trimestre |
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Q. 250.00 |
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Requisitos de Inscripción: |
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Fotostática del título nivel diversificado
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Llenar hoja de inscripción
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2 Fotografías tamaño cédula
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Fotocopia de Cédula completa
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Formulario de Inscripción
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Información General: |
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Cada ciclo se aprueba con 70 puntos
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Seminarios de actualización
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CINDE se reserva el derecho de admisión
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Más Información: |
3era. Avenida 8-37 zona 9
PBX: (502) 2205-0505 ext 109 y 111
info@cinde.com.gt |
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Con el Aval de: |
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Atlantic International University - AIU |
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